Heidolph集团自1938年创立以来，始终专注于实验室前处理设备的研发与制造，其“品质至上，助力科研”的理念贯穿全球80余国的业务布局。2024年，Heidolph集团和加拿大ATS集团达成并购协议，引发业内广泛关注。近日，Heidolph集团总裁Andreas Hahn先生接受Ky开元集团独家专访，系统阐述了此次并购的战略考量、后续整合路径及对中国市场的深度布局。
 

 

　　并购落定：双赢的战略升级
 

　　ATS是一家行业领先的自动化集成解决方案供应商，成立于1978年，拥有7500名员工和65家制造工厂，全球有85个办事处。ATS旗下有五大业务板块，分别为生命科学、交通运输、能源、食品和饮料以及消费品。战略并购是ATS实现快速增长的重要手段之一，通过精心挑选和评估并购目标，不断丰富技术和产品线，加强各个领域的竞争力。这也是近几年来ATS集团飞速发展的一个重要推动力。
 

　　针对市场广泛关注的并购事件，Andreas认为，这充分体现了市场对Heidolph行业地位的认可。他阐释了此次并购的双赢逻辑：对ATS而言，Heidolph成熟的实验室前处理产品线及稳固的销售、服务网络，将快速补充其在相关设备领域的布局，实现自动化领域的横向拓展；而对Heidolph而言，背靠ATS，意味着获得了全球供应链资源整合、技术创新加速与市场覆盖扩展的有力支持，为未来发展注入强劲动力。“这也是Heidolph集团长期发展中的关键一环。”Andreas强调。
 

　　独立运营，体系融合：ABM驱动持续优化
 

　　针对市场关心的整合问题，Andreas明确表示，ATS与Heidolph正式达成收购协议后， Heidolph成为ATS生命科学集团的一员，同时保持其全球业务的独立运营。因此Heidolph的人员架构、销售策略及服务政策均将保持稳定。整合重点在于两方面：系统层面的流程与IT整合已基本完成，而管理体系的融合则聚焦于推行ABM业务模型(ATS Business Model)。
 

　　ABM为Heidolph提供了持续改进的体系框架，要求包括海道尔夫中国团队在内的全球员工学习和运用，从而系统化提升团队分析、解决问题的能力，最终将这种内部优化转化为“为客户提供更好、更专业的服务和支持”，实现客户与企业的共同受益。
 

　　产品战略：稳核心、求多元、强协作
 

　　在产品发展方面，凭借着80余年来在实验室前处理领域技术的创新和积累，海道尔夫的核心产品线，包括磁力搅拌器、台式旋转蒸发仪、工业级大型旋转蒸发仪、顶置式搅拌器等，将继续作为根基保持稳定发展。同时，海道尔夫积极寻求多元化突破：一方面加大相关领域补充产品的研发力度；另一方面依托ATS平台，与旗下生命科学领域企业进行协作，“推动联合开发，进行跨职能、跨公司的产品解决方案创新”，更好地解决特定应用领域的痛点。
 

　　锚定中国：本土化是未来关键
 

　　Andreas高度肯定中国市场的战略地位，将其视为“充满活力和潜力的市场”。自2019年成立中国子公司以来，Heidolph通过多维度深化本地布局，并且不断加大投入。据Andreas透露，今年将继续扩充销售团队，以更贴近客户，支持本地合作伙伴。未来不排除通过与中国本地企业达成战略合作甚至以收购的方式，进一步扩展产品组合，提升本地市场竞争力。他强调，本地化合作有助于“提升整体的成本效益，提供更具性价比的解决方案”。
 

　　价值承诺：品质根基永不动摇
 

　　面对中国市场的激烈竞争及部分客户对价格的关注，Andreas再次重申了Heidolph的核心价值理念。Heidolph从不追求成为“便宜”的供应商，其销售策略始终是以价值为导向，强调为客户带来的解决方案与整体价值。公司“助力科研”的理念意味着设备必须可靠，让科研人员无需担忧仪器运行问题。“品质永远被我们放在首位，这是海道尔夫的根基，这一点不会改变。”他坚定地表示。
 

　　同时，依托ATS集团的全球化支持，海道尔夫也会进一步优化供应链，力求通过更广泛的资源支持，确保品质如一的同时，尽可能优化成本，提升设备价格竞争力，为客户提供更优的整体价值解决方案。
 

　　结语
 

　　随着整合工作进入尾声，海道尔夫正开启资源更雄厚、视野更广阔的新征程。其植根于德国制造的品质基因，结合对中国市场本地化深耕的坚定承诺与灵活策略，以及在ATS集团内部寻求协同创新的机遇，构成了海道尔夫未来发展的核心优势。中国市场作为其全球战略的关键支点，无疑将见证海道尔夫的下一步重要实践。